Эксперты оценили перспективы спроса на новостройки перед новым дедлайном семейной ипотеки
Готовящиеся изменения условий семейной ипотеки и связанные с ними ожидания покупателей остаются главным фактором, поддерживающим продажи на первичном рынке. Однако перенесенный срок вступления в силу новых правил — на три месяца, до 1 октября — дал тем, кто не успел оформить льготный кредит до 1 июля, дополнительное время для получения займа на прежних условиях.
Вопрос о том, стоит ли ждать традиционного всплеска спроса на первичном рынке перед новой датой, обсудили участники онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды» «Итоги первого полугодия 2026 на рынке новостроек», которая прошла 16 июля.
Большинство экспертов сходятся во мнении, что значительного роста спроса осенью ожидать не стоит. Перед предыдущей контрольной датой (1 июля) на рынок уже вышло меньше покупателей, чем прогнозировали продавцы.
«Рост продаж, который мы увидели в июне, на наш взгляд, был очень показательным. Прежде всего, этот импульс оказался очень слабым. Те ожидания, которые были у продавцов, оказались не реализованы. Они продали только чуть больше, чем в предыдущие месяцы и значительно меньше предыдущих периодов перед отменой льготных программ или их трансформацией», — отметил партнер bnMAP.pro по Екатеринбургу и Свердловской области Михаил Хорьков.
По его словам, резервы для вовлечения покупателей с семейной ипотекой, если не исчерпаны, то сильно истощены.
«Я не очень верю в значительный разгон продаж перед 1 октября. Скорее всего, мы увидим рост спроса, но вряд ли он будет высоким», — добавил эксперт.
Ситуация будет значительно отличаться в зависимости от региона. В Ленинградской области сохраняется традиционная модель поведения покупателей, хотя ее масштабы постепенно снижаются.
«Если говорить про рынок Ленинградской области, то здесь перед каждым изменением условий субсидированных программ происходит всплеск спроса. Масштабы этого всплеска уменьшаются, то есть спрос оказывается выбран. Мы рассчитываем, что к 1 октября, даты, на которую назначен очередной дедлайн по изменениям условий программы, определенный всплеск произойдет», — рассказал генеральный директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Владимир Шабанов.
Таким образом, переносы сроков завершения старых ипотечных программ перестают быть драйвером ажиотажного спроса. Рынок входит в фазу адаптации, где покупатели действуют более рационально, а девелоперам приходится искать новые инструменты стимулирования продаж вместо опоры на ожидание скорого закрытия льгот.
